En 1955, Robert Kiyosaki otorgó una entrevista para un periódico. La reportera le dijo: “Algún día seré una autora de betsellers como usted”. Kiyosaki había leído varios artículos de ella y lo habían deslumbrado, ya que se apoderaba del interés del lector.
Robert le preguntó qué le impedía lograr su sueño, ella respondió que las personas creen que sus novelas eran excelentes, pero nada pasaba, y por eso continuaba trabajando en el periódico. Kiyosaki le sugirió que asistiera a un curso de capacitación para ventas, que eso le ayudaría.
Sin embargo, la periodista se ofendió porque se consideraba una profesional, tenía un doctorado en literatura inglesa y había ido a la universidad para formarse en una profesión, con el fin de no ser una vendedora.
Kiyosaki le señaló una observación. Entre las anotaciones que la reportera tenía en su libreta, ella había apuntado: “Robert Kiyosaki, autor de los libros más vendidos”. No decía “autor de los libros mejor escritos”. El autor le comentó que en verdad, él era un escritor muy malo, pero había ido a la escuela de ventas. Sin embargo, la reportera guardó sus notas y se retiró ofendida por el consejo de “aprender a vender”.
Robert Kiyosaki aclara que no es suficiente tener un gran talento.
Continuamente se sorprende de lo poco que ganan las personas talentosas. Si esta gente desarrollara su Inteligencia Financiera(relación entre contabilidad, inversión, mercadotecnia y legislación), sus ingresos aumentarían considerablemente. Pero la razón por la que muchas veces continúan con problemas financieros toda su vida, es porque saben muy poco o nada sobre sistemas de negocios. Se centran en perfeccionar sus habilidades, en lugar de mejorar su habilidad para vender.
El autor se pone en el lugar de la joven periodista, y dice que si él fuera ella, haría cursos sobre ventas y publicidad. En lugar de trabajar en un periódico, trabajaría en una agencia de publicidad. Aún si el salario fuese menor. A la par que aprendería, escribiría su novela, y de esa forma podría transformarse en una “autora de bestsellers”.
La opinión pública defiende la idea de la “especialización”. Consideran que las personas necesitan especializarse, y de esa manera obtendrán más dinero o un ascenso. Su Padre educado adhería a esa idea, por eso había logrado su doctorado. Su Padre rico en cambio, alentaba a Kiyosaki a hacer lo contrario:
“Saber un poco acerca de mucho”.
Por esta razón, Robert trabajó durante varios años en distintas áreas de las compañías de su Padre Rico.
En el momento en que Kiyosaki abandonó su empleo bien pagado en Standard Oil, su padre educado tuvo una charla con él. No podía entender la decisión de Robert de renunciar, ya que ese trabajo le ofrecía un sueldo alto, muchos beneficios, tiempo libre y posibilidad de ascensos.
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